年底是买买买旺季，消费者们冲起来，各大品牌也卷起来，尤其是上周刚刚过去的双12，更是吹响了年底大促号角。不过过度的节点营销，让创意内容愈发同质化，消费者也愈发麻木、无感，通过内容创新打造消费触点越来越难。营销扎堆的年底大促，品牌如何才能突出重围？
这几天，小编刷到了一支病毒式传播的双12大促视频，倒是令人眼前一亮，从消费者心理需求洞察，到创意亮点、产品卖点结合、大促利益点释放等角度，都值得广告人咂摸剖析。
2分多钟的视频，以一组“晚来情侣”的5大场景故事，演绎各种“来晚了”，但是一场场遗憾最后却又惊喜反转。
粉丝来晚了，却能把偶像拍得想“舔屏”；旅拍来晚了，却能秒变大妈们夸赞的野生摄影师；门票抢晚了，但能有猫咪的神助攻；闺蜜来晚了，也能遇到低价好书；上班来晚了，还能给同事送福利。
上班迟到、抢票等生活化场景，让受众有一种“演我”的线个场景故事内容短小精悍，节奏轻快鲜明，符合“秒刷”的短视频传播特色，且反转式的内容创意，也契合年轻人喜爱的“无厘头”喜剧风格，看完不禁让人轻松一笑。这样的内容处理方式给足受众“惊喜感”，而这也正好契合了京东3C数码双12“好价不怕晚”，来晚了也有惊喜的创意主题。
值得注意的是，5大故事场景中的每一处“意外惊喜”，都与京东3C数码产品的卖点做了强关联的绑定。比如来晚的粉丝想要在茫茫人海中拍清偶像，一部自带长焦摄影功能的手机成了神助攻；抢票来晚了要想不被女友diss，一个轻巧顺滑能快速点击的鼠标成了秒杀利器；上班来晚了想拿笔记本电脑卡电梯？简直是图样图森破，轻薄机身穿过电梯门缝，变相给同事送福利。
产品卖点和场景的结合，将受众顺利带入内容情节，在无形中将相关产品的核心利益点深植消费者心智。
除了产品卖点信息的渗透，“低价”是这支视频想要传达的另一价值点。促销价格标签这一视觉锤在画面中反复出现，配上“立省500元”“直降300元”等醒目折扣信息，不断为受众强化“错过11.11，12.12也便宜”的心智记忆，让消费者深度感知到京东3C数码“爆款年终折扣”的大促氛围。
整体来看，这支视频从无厘头反转的内容惊喜、产品功能与场景关联的惊喜、低价折扣惊喜三大方面进行渗透，向受众传达：生活中很多事晚来也有惊喜，就像你错过了11.11的好物与折扣，不要遗憾，12.12不仅有品质大牌，更有实惠低价，从而打爆京东3C数码“高质低价”的双12促销认知。
一切创意源点都不是凭空产生的，它来源于受众的心理需求洞察。“晚来也不怕，入手也便宜”的理念，是京东3C数码12.12促销的创意切入点，而这一创意点也同样来源于消费者的心理剖析。
很多人在购买数码等大件产品时，多多少少会有价格上的顾虑，因此不少消费者会在618、双11这样的年度大促节点选购产品，但是对于那些错过了促销但仍有购买需求的消费者而言，错过了优惠的双11，没关系，还有同样超实惠的年终双12低价好物，这样的惊喜感给足消费者年终下单购买的理由。
从受众人群特点来看，泛3C数码的消费群多为学生党、白领人群，他们都是高促销低价敏感度人群，京东3C数码从受众消费特性延伸出“全年爆品低价清仓”的大促政策便水到渠成，而品质潮电、电脑、手机、配件、文具图书爆品低至五折的消费利益点，则真实满足了该受众群体的购物心理需求。
由“好价不怕晚”的购物心理延伸至生活领域，京东3C数码的这支视频也同样传达了一种生活态度：好事不嫌晚，后面的更精彩，错过了别担心，转角处也许就有惊喜。买买买里也藏着生活哲学，我们买的是产品，体验的却是生活。从这一角度而言，京东3C数码跳脱出了单纯的大促营销范畴，而是从更高级的生活体验感层面，与受众情绪产品强共鸣。
京东3C数码12.12大促传播不仅仅局限于线上，更在线下造了一场“想不开了”创意大事件：借势奥特莱斯的知名度和影响力，开启丰富的线下互动，让路人直观感受到京东3C数码12.12大促的“真便宜”。
在北京赛特奥莱，京东3C数码将双12大促的手机通讯、电脑、数码、配件lyxcwl.com、图书文具等五大品类设计成icon座椅，趣味的造型和鲜亮的颜色，吸引了大量路人围观，现场还设置了“拍一拍”、抽奖箱等互动装置，为幸运顾客带来意外惊喜福利。借助奥莱高客流人气，京东3C数码有效传递了“京东采销直播间超级低价”的核心利益点，为其双12大促高效引流。
为何选择与奥特莱斯合作造势？小编认为这源于两者的气质相投。京东3C数码12.12大促主打一个“实惠低价”，而“正品大牌好价不怕晚京东3C数码1212主打一赛博体育官网官方网站个惊喜折扣！、极致低价”的促销制度也正是奥特莱斯给到大众的印象，选择借势奥莱则能进一步强化京东3C数码双12“高质低价”的大促认知。
认准了奥特莱斯，采取何种合作形式也是一件难事。开一个实体快闪店是常规操作，但偏偏京东3C数码反套路地用了“想不开”这个主题，并且玩起了最近流行的“围挡营销”。很多店铺在装修阶段就开始“卷”围挡广告，创意设计+高级文案能够利用大众的首因效应心理，吸睛引流，让新店“未开先火”。
相比于筹备一家新的实体店，京东3C数码以围挡形式进行小成本营销，更能达到四两拨千斤的效果，利用围挡文案“想不开”这个梗，醒目吸睛，并引导大众去线上直播间享受折扣，最终实现双12电商大促的目的。
“想不开了”大事件结合“晚来”短视频，线年终大促心智，微博、小红书、B站等多自媒体流量平台扩散，形成强势传播效应，其中微博热门线C数码想不开了##京东1212真便宜#引发众多自来水留言。
京东3C数码抓住消费者“低价”“真便宜”的实惠心理，以“好价不怕晚”带给消费者双12惊喜体验，其线上线下的内容创意和落地，也给到了大促营销市场惊喜。岁末双旦节点即将来临，期待京东3C数码做出更多创意延续。lyxcwl.com，