十年创业路，从零售到批发，从两个员工到8家门店，从好记星到公牛，我如今代理的商品多达600种，目前是公牛数码配件武汉地区的总代理。
创业初期，86年出生的我，只身一人，雇了两个帮手，选了当时知名度比较高的好记星、读书郎的产品，便开始了自己的零售之路。一开始，为了能更好的销售我的产品，前期准备工作做的可谓是非常之充足，从店铺选址到购货，从门店装修到新品活动，我都亲力亲为。当然，有付出就会有回报，前期商品的销售量非常不错，远远超过我的预期，我也因此尝到了零售的甜头，对未来充满着信心。
但是，做生意不可能总是一帆风顺的，会遇到这般那般的考验。随着时间的推移，我发现以往热销产品的吸引力没有之前那么高，产品的销量也逐渐下降，甚至出现了大量的货物积压，导致很长一段时间店铺生意都是入不敷出，前后营收反差这么大，也给我造成了极大的心理落差，所以开始不断地调查，通过不停了解受众的需求后，发现热销产品之所以没有之前更具有吸引力，是因为产品的更迭太快，基本上都是我这边刚到货没多久，新的产品就又出现了，消费者受到猎奇心理的引导，就更倾向于购买新的产品，而非我眼中的“热销产品”，消费者不买单，售货量自然而然地就变低了，收益也就以肉眼可见的速度下降了。于是，我便开始反思自己的进货方式，不断地观察市场，与同行交流，及时去寻找并预测合适且有需求的商品，通过不停地摸索，也逐渐建立起自己的一套进货渠道，尽可能的满足用户需求，顾客愿意购买了，商品的销量也就上升了，店铺的收益也逐渐回归了正轨。
后来，零售这条路走了好几年，有了一定的规模后，我就不满足于现状，决定寻求突破，便转向了做批发。初期，产品的种类多，货物量又非常之大谈谈我从手机配件小店到公牛数码武汉代理的经历为什么需要专业的的进销存收银系统？，相比以往的商品零售，批发的管理负担可谓是非常之大，由于我们人手不足，而且对货物管理方面的知识也是一知半解，产品发货慢，管理效率低下，开始没多久，就遭到了大量客户的投诉，退回的订单越来越多，造成大量产品积压在仓库，就在我举步维艰不断寻求解决办法的过程中，有朋友给我推荐了一款管理软件。我以前做零售的时候也使用过类似的付费管理软件，效果一般，但我想着朋友推荐的既然是免费的，那就不如先尝试一下。结果发现，这款免费的软件具有多门店管理、快捷开单、自动生成报表数据、随时查看库存情况的功能，用起来非常的便捷，不比以前的付费软件差，所以我很快快就投入使用了，有了这款软件的加持，我的仓库管理也就越发的井然有序，工作效率也更大程度的到了提升，批发生意的收益也越来越好了。
通过使用这款软件，我在管理门店方面节省了大量的时间，同时也就拥有大量的时间来挖掘更有潜力的商品。在18年的时候，我受到公牛品牌从传统排插向数码产品转型的启发，萌生了进入数码配件市场的想法。提起公牛，99.9%的人想到的都是排插，截至2014年，公牛的定位都是“制造中国最安全的插座”。但是，直到2014年进入移动互联网时代后，公牛聚焦数码USB类充电产品，从传统电工类插座往“数码化”方向转型，到了2016年，公牛提出了“数码精品战略”，全面布局数码配件市场。既有大品牌的安全背书，又有与时俱进的产品线，所以我很快就加入到数码配件行业中，没过多久，新产品线的引入使我的生意更上一层楼，渐渐地，凭借着我在零售行业所积累的经验，以及自身对于该行业独特的理解，还有长期以来勤勤恳恳的工作，我就做到了公牛数码配件武汉代理的位置。
一切都在顺利的进行着，但直到20年初，一场爆发自武汉的疫情瞬间打乱了原有的秩序。即使是再会做生意的人，遇到这种突发性事件紧急“空城”也很难保持平静。犹记得当时线下生意惨淡，门可罗雀。武汉本地更是首当其冲，最早封城最晚解封，快递全线瘫痪，大量的货物堆积到仓库无法售出，多家门店的高额房租更是让我焦头烂额，持续的零收入让我对未来充满了怀疑，不知道如何进行手中的工作，也不确定未来行业受疫情影响的程度如何。但是，我也清楚地知道持续这样下去肯定不行，后来，我受到线上直播浪潮的，同时又结合当下疫情的实际情况分析，得出线上生意未来发展前景不错的结论，所以我决定把线下的生意转移到线上来。
于是，我就大刀阔斧地开始线多种商品，各种流水报表，仅仅靠自己一个人管理起来还是非常棘手的，我也有尝试过培养一些有能力的人来分担我的工作，但这样做周期又太长，不能迅速地解决当下的问题。我就想究竟该如何实现高效调配各种资源呢？后来发现，我一直在使用的这款软件，支持一键将商品上货到对应的小程序上面。并且支持多门店及员工管理，给员工设置必要的权限，便完全可以实现远程线上办公，不需要花费大量的时间去培训，还能解决当下迫切需要解决的问题。
所以我就把所有商品上架到这个与软件相匹配的线上小程序中，顾客只需在微信里打开小程序即可自助完成下单，省去了线下繁琐的沟通工作，其库存销售情况也会在软件里自动记录，并形成报表，日流水、月流水一目了然。而且每家门店的情况都可以单独查看，我只需要看看每日的报表情况，非常的方便快捷。智能化的销售流程帮助我节省了不少人力，线上销售也就顺理成章地成为后续快递恢复后的主要销售渠道。同时也是依靠这个小程序，才使我在疫情结束后，节省了更多的时间成本，尽早的恢复了店铺的经营，迅速地投入到复工的进程中。
疫情过后，我发现很多顾客的购物习惯都悄然发生了改变，他们体验到线上下单的便利性后，更能够接受小程序下单的方式了，而且顾客能够自主完成操作，不再需要联系工作人员，节省了很大的人力。但仍存在不少顾客虽然在首次使用小程序时是愿意去尝试的，但后续就会出现忘记使用，或者是找不到小程序进入口的情况。小程序的存在感还是不够强烈，而且我还发现，虽然如今的大体经营情况都得到了恢复，但是与疫情之前相比，整体收益的下滑程度还是非常之明显，而且，线下生意的营收不如线上，整个产品的需求市场相比疫情之前还是下降很多。因此，我在该小程序上推出直播等多种丰富的线上营销活动，吸引更多地顾客了解我们的产品，扩大产品的需求，提高客流及客户粘性，把生意的重心调整到线上来。经过一段时间的摸索，线上营销活动取得了非常不错的效果，我的生意也迎来了疫情后的第一个小高峰。
回顾我的创业过程，其实就是一个不断摸索，不断出现问题，不断解决问题的一个过程，因为疫情的原因，各行各业或多或少都会受到些许影响，我很幸运能够接触到这款软件，不仅帮助我解决创业前期棘手的管理问题，还提供给我发展线上生意的平台，帮助我在疫情后迅速地投入到复工复产的大业中，未来我也会继续挖掘这款软件的隐藏功能，我也相信这款软件会给我带来更多的惊喜。
以上是我创业过程中的一些小经历，有相关问题可以在下面评论区评论，或私信沟通。欢迎同行，一起分享，一起讨论。lyxcwl.com！